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中国电商在印度:在寡头夹缝中寻找下沉市场

作者:真钱牛牛网 发布时间:2020年06月16日 浏览: 8808

印度的排灯节是一年中最重要的传统节庆之一,在这期间,包括亚马逊、Flipkart、ClubFactory等在内的电商平台纷纷增加产品种类、推出各种折扣,以期吸引更多消费者。

作为中美之外最大的单一互联网市场,印度被视为全球互联网电商市场最后的蓝海,也成为全球资本和创业者的掘金地。凭借优质的供应链和电商运营经验,中国创业者和资本在其中扮演着重要角色。

瞄准印度小镇青年

今年排灯节,和亚马逊、Flipkart将促销活动侧重于3C产品不同,ClubFactory聚焦于服饰、配饰、小工具和家居产品等,订单量同比增长超过700%。

印度是全球最大的单一的下沉市场,没有之一。ClubFactory创始人兼首席执行官楼云告诉第一财经,ClubFactory是一家总部位于杭州的中国出海B2C电商平台,它于2020年开始进入印度,主打非标下沉市场,如今已经成长为印度月活排名第三的电商平台。

反观彼时的印度电商市场,已经经历了一场激烈的市场角逐。2020年Flipkart诞生,随后Snapdeal、ShopClues相继创办并掀起一波电子商务热潮,2020年亚马逊进入印度市场,并与Flipkart之间展开竞争。

2020年,在沃尔玛以160亿美元高价收购Flipkart后,目前印度电商市场形成了亚马逊和Flipkart双寡头局面。两者均以自营+大型商家入驻模式为主,占据了印度一半以上电商市场份额,但二者的渗透率远远没达到阿里和京东在国内的状态。

目前印度互联网用户有5亿,但电商用户只有7000万左右,有超过80%的互联网用户还没有成为电商用户。从印度居民收入来看,印度消费者收入水平和拼多多崛起之前,中国下沉市场人群的收入相当,这意味着印度下沉市场拥有和拼多多用户一样的购买能力。

启明创投合伙人黄佩华于2020年开始关注印度市场。她发现,亚马逊和Flipkart主打标品电商,以3C产品为主,80%的GMV来自于品牌货,基本上只抓住了印度一线城市高收入人群。而面对庞大的人口基数和平价购买潜力,针对二三线城市或者小城镇的长尾非标、时尚、低价产品,同样是一个巨大的增量市场。高盛预测,2020年印度电商74%的GMV将由非品牌组成。

从运营模式而言,印度的供应链比较薄弱,亚马逊和Flipkart以自营模式为主,自己备货和采销,这种模式相对较重,而类C2C或者是淘宝这样的电商还没有人真正做起来。

相较于宏观趋势,楼云认为创业是要解决具体问题,跨境贸易是一个效率比较低的行业,其中有很多的信息不对称。国内供给端有很多的长尾小商家可以生产非常丰富的产品,但面临产能过剩问题,在寻找销售出路,而印度、东南亚、非洲市场又缺乏物美价廉的好商品。

(责任编辑:真钱牛牛网)

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